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如何以音乐谋生
第二版

David Stopps著

创意产业—第4辑

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如 何 以 音 乐 谋 生

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如 何 以 音 乐 谋 生

下一阶段

现在不妨来考量一下目前的情况:艺人在现场表演中吸引了数量众多的观众,并且其实

力已蓄势待发。在艺人管理一节里已经谈到,此时正是艺人考虑找经纪人的时候了,如

果还没找到,现在正好恰逢其时。

订票代理商

经纪人此时需要一个订票代理商,除非他们觉得自己本人就堪当此任。订票代理商将成

为经纪人/艺人与有意举办现场表演的演出承办商之间的接口。一位随时准备为艺人获

得现场表演而奔走的优秀订票代理商,可以成为团队十分重要的组成部分。不过有趣的

是,找到合适的订票代理商对经纪人来说却是一件最伤脑筋的麻烦事儿。订票代理商对

所代理的对象往往十分挑剔,需要确信自己的代理对象值得放手一搏。订票代理商通常

从艺人某场预定演出的商定总费用中抽取10%。常见的情况是订票代理商最初希望拿到

15%直到某一水平的佣金。达到这个水平后,佣金回落到10%。作为商定佣金的回报,订

票代理商将找到现场表演的商机,代表艺人议定费用并订立合同。表演费可以是一笔固

定的保底费或按票房收入的一定比例确定的保底费。例如,表演费可以定为1,000美元

或是票房总收入(减去所有销售税或增值税)的70%,两者取其高者。如果税后的票房总

收入为1,400美元,艺人将仅得到1,000美元,因为1,400美元的70%是980美元,低于

1,000美元的保底费。但如果票房总收入为3,000美元,则艺人将收到2,100美元,因为

3,000美元的70%是2,100美元,高于1,000美元的保底费。保底费与百分比数额之差常

称为“溢额”。在本例中,溢额为1,100美元。

常见的一种情况是不同地域有不同的订票代理商,但部分规模较大的订票代理机构,如

William Morris、CAA或The Agency可以在全世界范围运作。有时艺人在欧洲是一个

订票代理商,而在美国是另一个。世界其他地区则可由这两个代理商根据其在各地的

人脉进行划分。美国代理商或许也想代理美洲其他地区,如加拿大、墨西哥和拉丁美

洲等,而欧洲代理商可能在澳大利亚和日本人脉更多。

随着音乐产业的演进,与艺人签订订票代理商协议的情况比较少见。在有些国家,这其

实是非法的。这意味着代理商必须努力工作才能留住成功的艺人,因为只要艺人愿意,他

们总有另找别的代理商的自由。

360度全方位录制协议通常都会规定:现场表演总收入的一定比例(通常为10%)归录音

制品制作商所有。部分经纪人因此坚持认为,如果录音制品制作商抽取总收入的10%,订

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票代理商则应拿9%的佣金而非通常的10%,也就是说经纪人应得90%中的10%,相当于

总收入的9%。

巡演经理

随着观众数量增加,除非自己担任,否则经纪人需要聘用一名巡演经理。巡演经理负责

管理巡演日常的一应事务,包括旅行和宾馆各项安排的协调、保持良好的支出财务记录、在

演出时照顾艺人并与演出承办商联络。在巡演中保持良好的财务记录至关重要,一个好

的巡演经理要配备电子表格系统,这样他就能每天以电子邮件的方式向经纪人发回相关

记录。计算机电子表格将显示一趟巡演的全部收入以及所有的支出和手头的现金结余。

如本书第103页所示,应使用巡演信封财务系统对此进行备份。

建立巡演团队

当艺人受到更多乐迷欢迎并有能力举办更大规模的演出时,除巡演经理之外,经纪人需

要另聘巡演剧务管理组。其中可能包括:

1. 一名现场音控工程师,他的位置通常在演出场所的后部(与舞台相对的后

端),观众听到的是经他处理后的混音。

2. 一名监听工程师,通常在舞台侧面,对舞台上的声音进行混音处理,使表演

者可以彼此听到并在演出时相互合拍合调。

3. 一名照明工程师,负责设置灯光并指挥舞台照明和营造特殊视觉效果。

4. 几名舞台场务,负责监督并架设舞台设备。

5. 几名运送设备的大巴和/或卡车司机。

6. 一名设备经理,对舞台设备、音响和照明系统等方方面面进行监督,特别是

在艺人赶场时监督各种设备的运输。

7. 一名旅行代理人

8. 一名签证/工作许可代办人

9. 一名货运/海运代理商

10. 一名服装助理

11. 一名编舞

(参见第19页的团队表。)

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David Stopps还是一名咨询顾问兼教育者,他曾举办过一系列国际讲习班,不仅主要

针对音乐作者、表演者、经理人、政府和集体管理组织,还面向电信领域、不同品牌和

任何对通过音乐扩展业务感兴趣的机构。他举办过讲习班的国家有牙买加、巴巴多斯、

保加利亚、加拿大、比利时、英国、新西兰、南非、荷兰、肯尼亚、巴西、泰国、安提

瓜、莫桑比克、纳米比亚、菲律宾、科特迪瓦和印度尼西亚。

他于2011年担任音乐艺人联盟(FAC)的版权及相关权高级顾问,2013年3月代表FAC在

位于布鲁塞尔的欧洲议会就欧洲集体权利管理指令作了发言,2013年7月在日内瓦世贸

组织的全球促贸援助审查上作了发言。

更多信息

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WIPO第939C号出版物 ISBN 978-92-805-2767-4

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